史玉柱脑白金策划书
2008-05-15 来源:来自网络 作者：广州SEO 浏览次数五、监控的要求：（参照电视广告一章）
六、特别提示：
目前，总部在全国各地已布置自己的监控队伍对各市场电视播放进行监控，具体做法：
第一步：利用总部员工在全国各地的朋友形成第一层监控网络。
第二步：利用当地再就业中心或老龄委托两个互不认识的人进行监控。
所以说我们对电视监控有三级监控：
第一级：各市场自己所找的监控人
第二级：各市场自己本身的监控
第三级：总部的监控网络。
第四章 书摘
一、作用：
书摘是将《席卷全球》书中精华部分汇集在二个整版（小报四版）内，加上当地有影响里的
媒体报头，来增强书摘的可读性。
书摘是市场导入必不可少的手段，投入产出比较高的手段，要求尽可能扩大夹送面。
二、标准：
每月二轮，每份费用（印刷+夹送）不得超过0.19元，如果超过0.19元需经管理中心审批。
三、夹送方式
1、 邮递公司夹送
2、 自办发行的媒体夹送
四、夹送步骤：
1、 签定夹送和印刷合同
2、 到工商局广告处办理印刷和夹送手续
3、 现场夹送
4、 选择夹送媒体
当地发行量最大最有权威的二~三种报纸作为夹送对象。
五、监控要求：
1、 一级监控人员到现场监控时，请不时带点水果，避免我们明目张胆去监控，但我们暗地里还是要监控每一个细节。
2、 监控现场要有详细监控记录，记录内容：地点、负责人、媒体、夹送起止时间、份数等，以确保书摘的到位率。
3、 二级监控随时对现场进行抽查。
4、 监控可以多带两、三个人去，一方面可以帮忙夹送，增加书摘的到位率，另一方面可以减少他们的工作量。
六、 媒体：媒体夹送（非自办发行的媒体所采取的方法）
媒体没有自办发行，只能通过邮局夹送，我们要准备两手：
1、 争取该媒体总编或副总编让他们答应在该媒体印刷厂印刷、现场夹送；
2、
打通邮局主管部门领导，让他们答应在媒体印刷地夹送。这条意见比较容易，难就难在第一条，所以采取媒体夹送一定要攻下媒体主管领导这一关。这样夹送的到位率就接近100%。
七、敬告：虚报夹送数量，套取广告费是非法行为。
第五章 硬广告
一、作用：
1、 突出硬广告是厂家所为，也就更强调软文章是报社所为。
2、 不使宣传吊于高空，利用硬广告告知消费者哪里有售。
二、价格
价格要求为广告价的45%以下。
三、刊登要求
1、 刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。
2、 软硬广告相冲突时，要以软文章刊登为准，硬广告刊登时间要避开它。
3、
硬广告从市场导入的第四周开始刊登（两种媒体登完“武汉出现美国疯狂的征兆”之后），第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周开始每两周一篇，大报1/6或1/12版，小报1/4或1/8版。
4、 每篇硬广告都要注明哪里有售和热线电话。
5、 刊登硬广告也要找阅读率较高的版，如新闻、体育、股市版的最下面，如要登广告版，
要放在所有广告的上方。
6、 登硬广告时，不要登“广东”或“当地的食宣字号”，要登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）或第723号”。
7、 每篇硬广告都有一个主标语，主标语一定要大的醒目。
第六章 寄书
一、标准：
1、 每个单位两本，电话咨询建档消费者每人一本，不能漏寄。
2、 小规模城市，如果单位有限，可以先发一轮书，书用信封装好，放在各小区的信箱中。如果费用不够，可以选重点小区发放。
二、要求：
1、 炒新闻之前先寄一轮书，依照当地《电话册》给没个单位寄两本书，炒新闻之前寄完70%以上的单位。
2、 炒完新闻立即开始寄书，两个月内寄完80%以上的单位。
3、 两天内给每位电话咨询建档的消费者寄一本书，并随时上门访问或经常打电话以示关怀。
4、 所有书都不能出现咨询热线。
三、特别提示：
1、 在邮寄过程中，邮费可以与邮局谈判。
2、 寄书要有专人负责，收集有关资料以便分析，确保寄书到位率。
下一页：关键字垃圾-Google将面临这种新的安全挑战
