史玉柱脑白金策划书
2008-05-15 来源:来自网络 作者：广州SEO 浏览次数4、 寄书时要有详细登记，以便管理中心随时抽查。
5、 特殊单位应增加寄书量，例如：银行、老年委、邮局、电信、各种协会、教育等部门，提倡对这些单位送书上门。
第七章 电视广告
电视广告分为两分钟专题片、5秒以及10秒的标版。专题片以新闻形式出现，主打美容功效，可剪为1分钟的大概念的专题片。5秒广告主打品牌，10秒标版广告是送礼广告，10秒送礼广告可变为15秒的送礼加强版。
一、方式：
1、 播放选A段时间和A段台。
2、 若选择C段，则采取密集插播手法进行。
二、监控的重要性：
1、 为了防止电视台少播漏播。
2、 专题带时间长，标版广告频率多，所以要选用A段台和A段时间段，费用较高，少播一次就是重大损失。
三、价扣要求：
专题片不得超过20扣，广告片不得超过40扣。
四、播放要求：
1、 电视剧切播时要保证三个第一（电视剧刚断剧第一广告、电视剧开始前倒数第一广告、电视剧断剧的倒数第一广告）。
2、 播放电视广告最好选电视剧切播，特别是收视高的电视剧，如《XX》。
五、监控的要求：
1、 各子公司、办事处每天必须有专人监看，可以聘请两个互不认识的人，分别兼职监看，
公司要有二级监看。
2、
监看人必须认真填写监看表，监看表内容：漏播、改播、片头被切、片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告、后三个广告；并要把每天监看结果给分支机构领导过目，以便随时掌握播放情况。
3、 监看表每月营销会上交给营销管理中心。
六、特别提示：
电视广告价格弹性大，如果认真耐心谈判
，一般都会有突破，比如收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其他厂家为80扣，经过调查发现最低价为68扣，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33扣成交。
第八章 推 拉
一、作用
推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消费者视觉、增强消费者对脑白金品牌印象的作用。
二、标准：有门就贴，门门必贴。
三、要求：
1、 市区、郊区、郊县这些产品能辐射到的地方都要张贴。
2、 张贴时要注意位置，一要正，不可歪，二要高度适中，最好有“推”也有“拉”。
3、 每轮张贴时间以每半个月为准，半个月后要转到原先这个地方补缺补漏，常换常新。
4、 要注意城管、城卫、文明办检查。
5、 张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴的质量。
6、 张贴前，要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“张贴”能形成一道风景线。
第九章 促销活动
一、目的：
1、 扩大脑白金的知名度、回头率；
2、 面对面介绍更利消费者接受；
3、 以宣为主，以销为辅，在终端点咨询时不得降价销售，可以适当赠送礼品。
二、时间：
节假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00
三、标准：
每周周六、周日、节假日必须送A类终端搞促销活动。
四、要求：
1、 促销活动现场必须有专人介绍产品知识；
2、 现场要有书、说明书和产品；
3、 节假日或大中型促销活动必须有咨询医生在场；
4、 进入商场或药店促销的切勿“做一天和尚撞一天钟”。要长期坚持下去，凡事贵在坚持；
5、 进场促销切勿只有促销小姐一人在场，而实现没有准备，只是往柜台一靠，做简简单单的促销；
6、 促销活动要懂得抓住重点时间，重点时间内投入大量精力、人力，重点做；
7、 促销活动事先要踩点和对促销小姐进行培训，必须有人负责对其监督检查；
8、 活动售货要有登记、内容、姓名、地址、电话、症状、自己喝还是送人；
9、 促销中可以趁机做好与营业员的联系。
第四部分 其他
特别提示
一、外部环境
脑白金的大力度宣传，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱着侥幸心理。
特别强调：对市、区的二级相关只能部门工作都要到位，缺一不可。
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